30秒でわかる結論
価格設定は、成果価値、支援範囲、期間、代替コスト、リスク低減の5つを組み合わせて説明します。
判断基準
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 成果価値 | 顧客にどんな経済的・心理的価値があるか |
| 代替コスト | 他の方法なら何円かかるか |
| 支援量 | 面談や添削の回数 |
| リスク | 失敗確率をどれだけ下げるか |
実装ステップ
- 成果を金額換算する
- 支援範囲を固定する
- 代替手段と比較する
- 松竹梅を作る
- 提案書で説明する
よくある失敗
- 安くして不安を消す
- 作業時間でしか説明しない
- 値引きを前提にする
価格設定は、成果価値、支援範囲、期間、代替コスト、リスク低減の5つを組み合わせて説明します。
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 成果価値 | 顧客にどんな経済的・心理的価値があるか |
| 代替コスト | 他の方法なら何円かかるか |
| 支援量 | 面談や添削の回数 |
| リスク | 失敗確率をどれだけ下げるか |