High Ticket Case Database / #089
営業支援者の事例教育型高単価化モデル
研修単発から「営業導線改善プログラム」へ変える匿名モデルケースです。商品設計、集客導線、教育導線、販売導線を分解し、自分の事業へ転用できるように整理しています。
高単価化スコア
92/100
自分ごと化を起こして申込へ進める
モデルの要点
- 価値の中心は「台本・商談レビュー・KPI」。
- 入口は「事例記事」、教育は「Before/After解説」、販売は「相談提案」。
- 想定価格帯は30万〜80万円。価格ではなく支援範囲と成果物で納得を作る。
Before / After
| 項目 | Before | After |
|---|---|---|
| 売り物 | 研修単発 | 営業導線改善プログラム |
| 価格根拠 | 時間、作業量、単発提供で説明している | 台本・商談レビュー・KPIを成果物化して説明する |
| 集客 | SNS投稿、紹介、単発の問い合わせに依存 | 事例記事から営業支援者向け高単価化チェックリストへ誘導する |
| 教育 | 相談当日に初めて価値を説明する | Before/After解説で失敗条件と成功条件を先に伝える |
| 販売 | 価格提示後に検討で止まりやすい | 診断CTAから相談提案へ進める |
導線設計
| 段階 | 役割 | 作るもの | 見る指標 |
|---|---|---|---|
| 入口 | 悩みを自覚してもらう | 事例記事 | 検索流入、クリック率 |
| 登録 | 継続接点を作る | 営業支援者向け高単価化チェックリスト | 登録率 |
| 教育 | 価格ではなく必要性を理解してもらう | Before/After解説 | 既読率、クリック率 |
| 申込 | 支援が必要な人を集める | 診断CTA | 申込率、参加率 |
| 販売 | 支援範囲と価格根拠を提示する | 相談提案 | 相談率、成約率、単価 |
品質スコアカード
| 評価軸 | スコア | 見るべき状態 |
|---|---|---|
| 商品設計 | 93/100 | 誰に何を売り、終了時に何が残るかが明確。 |
| 集客導線 | 88/100 | 入口コンテンツから登録・申込まで迷わず進める。 |
| 販売導線 | 90/100 | 相談前に判断基準が教育され、価格根拠が説明できる。 |
| 資産化 | 95/100 | 事例、テンプレート、白書、FAQへ転用できる。 |
転用する手順
- 現在の提供物を「研修単発」のように単発価値として棚卸しする。
- 顧客が欲しい変化を決め、「営業導線改善プログラム」として商品名にする。
- 成果物、期間、支援範囲、レビュー回数を固定する。
- 入口コンテンツと営業支援者向け高単価化チェックリストを作る。
- 診断CTAで教育し、相談提案へ進める。
失敗しやすいポイント
- 支援範囲を増やしすぎて提供が重くなる。
- 価格だけ上げて、成果物と導線を作らない。
- 相談当日に初めて価値を説明してしまう。
このページは匿名モデルケースです。特定個人の実績を保証するものではなく、高単価化の構造を学ぶためのデータベースとして作成しています。
このモデルを自分に当てはめる
職種、商品、導線、相談台本のどこから直すべきかを確認するには、まず高単価ビジネス診断と無料セミナーで全体像を押さえてください。