30秒定義
バックエンド商品とは、無料相談や低価格商品、セミナーの後に提案する本命の高単価商品です。
具体例
- 無料セミナー後の6か月講座
- 診断後のコンサルティング契約
- 低価格講座後の伴走プログラム
よくある誤解
高額商品を隠して最後に売り込むことではありません。前段階で必要性を教育してから提案します。
実務で確認すること
| 確認項目 | 見るべきポイント |
|---|---|
| 前段階 | 何を通じて信頼を作るか |
| 提案条件 | 誰に提案するか |
| 価格帯 | 成果と支援範囲に合っているか |
| 成約導線 | 個別相談や説明会につながるか |
バックエンド商品とは、無料相談や低価格商品、セミナーの後に提案する本命の高単価商品です。
高額商品を隠して最後に売り込むことではありません。前段階で必要性を教育してから提案します。
| 確認項目 | 見るべきポイント |
|---|---|
| 前段階 | 何を通じて信頼を作るか |
| 提案条件 | 誰に提案するか |
| 価格帯 | 成果と支援範囲に合っているか |
| 成約導線 | 個別相談や説明会につながるか |