30秒でわかる結論
高単価商品は、伴走、診断、設計、実装、添削、改善レビューのいずれかを含むと成立しやすくなります。単発の知識提供や作業代行だけでは価格根拠が弱くなります。
判断基準
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 伴走型 | 一定期間の行動と改善を支援する |
| 診断型 | 現状を分析して優先順位を出す |
| 設計型 | 商品、導線、LP、台本などを作る |
| 実装型 | 成果物の完成まで一緒に進める |
実装ステップ
- 今の提供物を分解する
- 顧客が欲しい成果を決める
- 支援範囲を追加する
- 成果物を明記する
- セミナーで判断基準を教育する
よくある失敗
- 事例だけ真似する
- 支援範囲を増やしすぎる
- 成果物が見えない