30秒でわかる結論
作り方の順番は、対象者、課題、成果、支援範囲、価格、証拠、販売導線です。最初からLPや集客を作るとズレます。
判断基準
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 課題 | 顧客が放置できない問題か |
| 成果 | 支払う理由になる変化か |
| 範囲 | 提供しすぎていないか |
| 証拠 | 事例やプロセスがあるか |
実装ステップ
- 顧客を1タイプに絞る
- 課題を言語化する
- 成果物を決める
- 支援期間を決める
- 価格根拠を作る
- 提案書にする
- セミナーで教育する
よくある失敗
- 商品名から決める
- 価格を競合比較だけで決める
- 支援範囲を無制限にする