30秒でわかる結論
高単価商品は、顧客が高い金額を払う商品ではなく、顧客の変化と成果物が明確で、購入前に納得できる導線まで設計された商品です。
判断基準
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 対象者 | 誰のどんな課題を解決するか |
| 成果物 | 終了時に何が残るか |
| 支援範囲 | 面談、添削、制作、レビューの範囲 |
| 販売導線 | 診断、セミナー、個別相談への流れ |
実装ステップ
- 対象者を1つに絞る
- Before/Afterを定義する
- 成果物を3つ以内に絞る
- 価格根拠を作る
- セミナー導線に接続する
よくある失敗
- 価格だけ上げる
- できることを全部入れる
- 売る相手を広げすぎる