30秒でわかる結論
実績ゼロでは大きな成果を約束せず、対象者を絞り、成果物を明確にし、初期モニターで事例を作ることが現実的です。
判断基準
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 対象者 | 身近な課題から始める |
| 範囲 | 支援できる範囲だけに絞る |
| 証拠 | プロセスや成果物を見せる |
| 事例化 | 初期顧客の変化を記録する |
実装ステップ
- 対象者を狭くする
- 小さな成果物を決める
- 初期モニター条件を作る
- 提案書を作る
- 成果を事例化する
よくある失敗
- 実績を盛る
- 大きすぎる成果を約束する
- 無料で何でもやる
実績ゼロでは大きな成果を約束せず、対象者を絞り、成果物を明確にし、初期モニターで事例を作ることが現実的です。
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 対象者 | 身近な課題から始める |
| 範囲 | 支援できる範囲だけに絞る |
| 証拠 | プロセスや成果物を見せる |
| 事例化 | 初期顧客の変化を記録する |