30秒でわかる結論
ウェビナーから個別相談につなげるには、ノウハウを教え切るより、参加者が自分の課題と必要な支援範囲を判断できる状態にすることが重要です。
判断基準
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 課題整理 | 現状の問題を自己診断できる |
| 判断基準 | 一人で進める限界がわかる |
| 相談理由 | 自分の場合を見てほしい理由がある |
| 期限 | 行動を後回しにしない設計がある |
実装ステップ
- 冒頭で対象者を絞る
- 失敗パターンを示す
- 解決順序を教える
- 支援が必要な条件を示す
- 相談CTAを1つに絞る
よくある失敗
- 最後だけ相談を案内する
- 個別相談の中身が不明
- 参加者全員に売ろうとする