このテンプレートで整理すること
- 相談前の期待値調整
- 現状確認
- 理想確認
- 障害の深掘り
- 支援範囲の提案
記入項目
| 項目 | 書く内容 |
|---|---|
| 導入 | 今日決めることと相談の流れを共有する |
| 現状 | 数字、行動、課題を聞く |
| 理想 | いつまでにどうなりたいか聞く |
| 障害 | なぜ今できていないか整理する |
| 提案 | 必要な支援範囲と次の行動を提示する |
使う順番
- 相談前資料を送る
- 質問順を固定する
- 提案書を用意する
- 価格根拠を説明する
- 期限付きの次アクションを決める
失敗しやすい使い方
- 雑談で終わる
- 商品説明が長すぎる
- 価格提示を曖昧にする