このテンプレートで整理すること
- 誰に売るかを明確にする
- 顧客のBefore/Afterを定義する
- 成果物と支援範囲を決める
- 価格根拠を言語化する
記入項目
| 項目 | 書く内容 |
|---|---|
| 対象者 | 年齢や属性ではなく、悩みと状況で定義する |
| 課題 | 今すぐ解決したい痛みを書く |
| 成果物 | 終了時に手元に残るものを書く |
| 支援範囲 | 面談、添削、制作、レビューの有無を書く |
| 価格根拠 | 成果、期間、工数、代替コストから説明する |
使う順番
- 対象者を1つに絞る
- Before/Afterを書く
- 成果物を3つ以内に絞る
- 支援範囲を固定する
- セミナーや個別相談につなげる
失敗しやすい使い方
- できることを全部入れる
- 価格だけ先に決める
- 成果物が見えないまま売る