このテンプレートで整理すること
- 顧客が得る成果
- 支援期間
- 提供範囲
- 代替コスト
- 価格帯
記入項目
| 項目 | 書く内容 |
|---|---|
| 成果価値 | 顧客にとって何円相当の改善か |
| 期間 | 何週間・何か月支援するか |
| 接点 | 面談、添削、チャット、レビュー回数 |
| 成果物 | 設計書、台本、LP、レポートなど |
| 価格 | 松竹梅または標準プランを作る |
使う順番
- 成果物を先に決める
- 支援範囲を固定する
- 代替手段と比較する
- 標準価格を決める
- 提案書に根拠を書く
失敗しやすい使い方
- 競合価格だけで決める
- 安さで不安を消そうとする
- 支援範囲を無制限にする