要旨
高単価化の本質は値上げではなく、顧客の変化、支援範囲、販売導線を明確にすることです。
主要論点
低単価の原因
スキル不足ではなく商品設計と販売導線の不足が多い
必要な3要素
商品設計、集客導線、個別相談設計を同時に整える
改善順序
先に商品を絞り、次にLINEやセミナー導線を作る
チェックリスト
| 項目 | 確認すること |
|---|---|
| 商品 | 誰に何を売るか明確か |
| 導線 | 診断やLINE登録があるか |
| 販売 | 相談台本と提案書があるか |
| 計測 | 登録率、申込率、成約率を見ているか |
高単価化の本質は値上げではなく、顧客の変化、支援範囲、販売導線を明確にすることです。
スキル不足ではなく商品設計と販売導線の不足が多い
商品設計、集客導線、個別相談設計を同時に整える
先に商品を絞り、次にLINEやセミナー導線を作る
| 項目 | 確認すること |
|---|---|
| 商品 | 誰に何を売るか明確か |
| 導線 | 診断やLINE登録があるか |
| 販売 | 相談台本と提案書があるか |
| 計測 | 登録率、申込率、成約率を見ているか |