30秒でわかる結論
高いと言われる原因は価格そのものより、成果、支援範囲、代替コスト、失敗リスクが伝わっていないことにあります。値引きより先に説明順を直します。
判断基準
| 見るべき軸 | 確認ポイント |
|---|---|
| 成果 | 何が得られるか明確 |
| 範囲 | 何をどこまで支援するか |
| 代替 | 他手段との違いが見える |
| リスク | 失敗を減らす理由がある |
実装ステップ
- 価格前に成果を確認する
- 支援範囲を見せる
- 代替コストを比較する
- 松竹梅で選ばせる
- 迷いの理由を聞く
よくある失敗
- すぐ値引きする
- 価格だけを正当化する
- 相手の予算だけを見る