30秒定義
高単価商品とは、価格が高いだけでなく、顧客が得たい成果、支援範囲、期間、納品物が明確に設計された商品です。
具体例
- 90日間のコンサルティングプログラム
- 6週間の実装型講座
- LP改善と導線設計のパッケージ
よくある誤解
単に価格を上げれば高単価商品になるわけではありません。価格に対する成果物と納得理由が必要です。
実務で確認すること
| 確認項目 | 見るべきポイント |
|---|---|
| 対象者 | 誰のどんな課題を解決するか |
| 成果 | 終了時に何が変わるか |
| 支援範囲 | どこまで伴走するか |
| 価格根拠 | なぜその価格なのか |
高単価商品とは、価格が高いだけでなく、顧客が得たい成果、支援範囲、期間、納品物が明確に設計された商品です。
単に価格を上げれば高単価商品になるわけではありません。価格に対する成果物と納得理由が必要です。
| 確認項目 | 見るべきポイント |
|---|---|
| 対象者 | 誰のどんな課題を解決するか |
| 成果 | 終了時に何が変わるか |
| 支援範囲 | どこまで伴走するか |
| 価格根拠 | なぜその価格なのか |