Case Study / Model Case
コンサルが時間売りから成果物ベースの商品へ変える事例
月額相談や時間単価ではなく、診断・設計書・実装支援を束ねて高単価化するモデルケースです。
このページは、WiLLCAMPUSが扱う商品設計・導線設計の観点で作成した匿名モデルケースです。特定個人の実績を保証するものではなく、同じ構造を自分の事業に転用するための分解事例として公開しています。
目次
要約
Before
時間単価で相談を受け、何をどこまで支援するかが案件ごとに変わる。
After
診断、設計書、実装レビューを固定化し、成果物で価値を説明。
Main Offer
売上導線再設計コンサルティング 8週間
Primary CTA
導線チェックリストDL → メール教育 → 無料診断
Before / After
| 項目 | Before | After |
|---|---|---|
| 売り物 | 月額相談・スポット壁打ち | 8週間の導線再設計パッケージ |
| 価格根拠 | 稼働時間で説明 | 診断レポート、ファネル設計書、実装レビューで説明 |
| 集客 | 紹介と過去顧客が中心 | チェックリストDLから相談へ誘導 |
| 販売 | 提案範囲が毎回変わる | 課題診断後に支援範囲を3案で提示 |
設計のポイント
成果物を先に決める
何時間使うかではなく、何が納品されるかで価格を説明します。
診断を入口にする
無料相談を営業ではなく現状整理の場に変えます。
提案を3段階にする
ミニ診断、標準支援、実装伴走の3案にして比較しやすくします。
導線設計
| 段階 | 役割 | 作るもの |
|---|---|---|
| 認知 | 導線の問題を自覚させる | SEO記事、比較記事 |
| 登録 | 現状を点検させる | 導線チェックリスト |
| 教育 | 改善順序を理解させる | メール講座 |
| 販売 | 支援範囲を選ばせる | 3プラン提案書 |
品質スコアカード
| 評価項目 | 見るべき状態 |
|---|---|
| 商品設計 | 成果物と範囲が固定化されている |
| 集客導線 | DLで見込み客の関心を把握できる |
| 教育導線 | メールで改善順序を伝えられる |
| 販売導線 | 提案がカスタム見積もりから選択式に変わる |
| 再現性 | 案件ごとのばらつきが減る |
失敗しやすいポイント
- なんでも相談に戻る
- 成果物が抽象的すぎる
- 実装支援を無制限に受けてしまう
転用する手順
- 過去案件を成果物別に棚卸しする
- 支援範囲を8週間に固定する
- チェックリストを作る
- 診断レポートの型を作る
- 3プラン提案書を作る
- 事例ページを増やす
この事例を自分に当てはめる
同じ構造を使うには、まず現在のボトルネックを診断し、商品設計・集客導線・個別相談のどこから直すかを決めます。設計の全体像は無料セミナーで確認できます。
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