Case Study / Model Case
講師が単発講座から実装型スクールへ高単価化する事例
知識提供の講座から、課題提出・添削・実装発表まで含むスクール型商品へ変えるモデルケースです。
このページは、WiLLCAMPUSが扱う商品設計・導線設計の観点で作成した匿名モデルケースです。特定個人の実績を保証するものではなく、同じ構造を自分の事業に転用するための分解事例として公開しています。
目次
要約
Before
2時間講座を販売しているが、受講後の成果が見えにくい。
After
課題提出、添削、発表会を含めた実装型スクールとして販売。
Main Offer
6週間 実装型オンライン講座
Primary CTA
無料セミナー → 課題提出体験 → 説明会
Before / After
| 項目 | Before | After |
|---|---|---|
| 売り物 | 単発オンライン講座 | 6週間スクール |
| 価格根拠 | 講義時間と資料枚数で説明 | 課題、添削、発表、事例化の支援で説明 |
| 集客 | SNS告知と申込ページ | 無料セミナーで必要性を教育 |
| 販売 | 講座後の次商品がない | 説明会でカリキュラムと成果物を提示 |
設計のポイント
学習成果を納品物に変える
受講したではなく、完成物が残る設計にします。
添削を価値化する
講義よりも個別フィードバックを高単価の根拠にします。
発表会を作る
受講者の実績化と次の集客素材を同時に作ります。
導線設計
| 段階 | 役割 | 作るもの |
|---|---|---|
| 認知 | 学ぶだけでは成果が出ない理由を伝える | SEO記事 |
| 登録 | 無料セミナーに誘導 | セミナーLP |
| 教育 | 実装型の必要性を伝える | セミナー本編 |
| 販売 | 完成物と添削体制を提示 | 説明会 |
品質スコアカード
| 評価項目 | 見るべき状態 |
|---|---|
| 商品設計 | 講義から実装支援へ価値が移っている |
| 集客導線 | 無料セミナーで教育できる |
| 教育導線 | 受講前に成果条件を理解させられる |
| 販売導線 | カリキュラムではなく完成物で説明できる |
| 再現性 | 期ごとに事例と改善データが貯まる |
失敗しやすいポイント
- 講義量だけを増やす
- 添削範囲が無制限になる
- 受講後の事例化を忘れる
転用する手順
- 講座後の完成物を決める
- 課題と添削基準を作る
- 無料セミナーを設計する
- 説明会ページを作る
- 受講者の発表機会を作る
- 事例記事化する
この事例を自分に当てはめる
同じ構造を使うには、まず現在のボトルネックを診断し、商品設計・集客導線・個別相談のどこから直すかを決めます。設計の全体像は無料セミナーで確認できます。
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