Case Study / Model Case
デザイナーが制作代行から売上導線設計へ高単価化する事例
バナーやLP制作の単価競争から抜け、申込導線と改善提案まで含めるモデルケースです。
このページは、WiLLCAMPUSが扱う商品設計・導線設計の観点で作成した匿名モデルケースです。特定個人の実績を保証するものではなく、同じ構造を自分の事業に転用するための分解事例として公開しています。
目次
要約
Before
制作物ごとの見積もりで比較され、修正対応が増えやすい。
After
申込率改善を目的に、診断、構成、制作、改善レビューまで含める。
Main Offer
LP改善と申込導線設計パッケージ
Primary CTA
LP診断 → 改善レポート → 実装提案
Before / After
| 項目 | Before | After |
|---|---|---|
| 売り物 | LP・バナー制作 | LP改善パッケージ |
| 価格根拠 | ページ数や工数で説明 | 診断レポート、構成案、制作、改善レビューで説明 |
| 集客 | ポートフォリオと紹介 | LP診断記事とチェックリスト |
| 販売 | 見積もり比較で選ばれる | 診断結果から改善優先度を提示 |
設計のポイント
制作物から成果導線へ変える
見た目ではなく、申込率と判断材料の整備を価値にします。
診断レポートを入口にする
初回提案前に改善ポイントを見える化します。
改善レビューを含める
納品して終わりではなく、公開後の改善まで設計します。
導線設計
| 段階 | 役割 | 作るもの |
|---|---|---|
| 認知 | LPが売れない理由を伝える | SEO記事 |
| 登録 | LPチェックリストDL | テンプレート |
| 教育 | 改善優先度を伝える | メール配信 |
| 販売 | 診断レポートを提示 | 個別相談 |
品質スコアカード
| 評価項目 | 見るべき状態 |
|---|---|
| 商品設計 | 制作代行から事業成果支援に変わっている |
| 集客導線 | チェックリストで顕在層を集められる |
| 教育導線 | LP改善の判断軸を教育できる |
| 販売導線 | 見積もりではなく改善計画を提案できる |
| 再現性 | 診断テンプレートを横展開できる |
失敗しやすいポイント
- デザイン品質だけで勝負する
- 申込率を測らない
- 修正回数を制限しない
転用する手順
- LP診断項目を作る
- 改善レポートの型を作る
- 制作範囲とレビュー回数を決める
- チェックリストDLを作る
- 公開後30日の改善提案を含める
この事例を自分に当てはめる
同じ構造を使うには、まず現在のボトルネックを診断し、商品設計・集客導線・個別相談のどこから直すかを決めます。設計の全体像は無料セミナーで確認できます。
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