Case Study / Model Case
フリーランスが単発案件から月額リテイナーへ高単価化する事例
納品ごとの受託から、月次改善と意思決定支援を含む継続契約へ変えるモデルケースです。
このページは、WiLLCAMPUSが扱う商品設計・導線設計の観点で作成した匿名モデルケースです。特定個人の実績を保証するものではなく、同じ構造を自分の事業に転用するための分解事例として公開しています。
目次
要約
Before
単発案件ごとに営業し、納品後に関係が切れやすい。
After
毎月の課題整理、改善提案、実装支援を継続契約化。
Main Offer
月次改善パートナー契約
Primary CTA
無料診断 → 月次改善計画 → 継続提案
Before / After
| 項目 | Before | After |
|---|---|---|
| 売り物 | 単発制作・単発支援 | 月次改善パートナー |
| 価格根拠 | 作業量で説明 | 月次レポート、改善会議、実装枠で説明 |
| 集客 | クラウドソーシングや紹介 | 課題診断と改善事例 |
| 販売 | 案件単位の見積もり | 初月診断から3か月契約へ提案 |
設計のポイント
納品後の改善を商品にする
作って終わりではなく、毎月の改善判断を支援します。
会議とレポートを価値化する
作業時間ではなく意思決定の質を価格根拠にします。
3か月単位にする
単月ではなく改善サイクルとして提案します。
導線設計
| 段階 | 役割 | 作るもの |
|---|---|---|
| 認知 | 単発外注の限界を伝える | SEO記事 |
| 登録 | 改善チェックリスト | DLページ |
| 教育 | 月次改善の必要性を伝える | メール配信 |
| 販売 | 3か月計画を提示 | 個別相談 |
品質スコアカード
| 評価項目 | 見るべき状態 |
|---|---|
| 商品設計 | 納品物から改善体制へ移行できている |
| 集客導線 | チェックリストで課題が見える |
| 教育導線 | 継続契約の必要性を説明できる |
| 販売導線 | 月額費用を会議と改善成果で説明できる |
| 再現性 | 毎月同じレビュー型で運用できる |
失敗しやすいポイント
- 単なる作業代行になる
- 会議だけで成果物がない
- 契約範囲が曖昧になる
転用する手順
- 月次レポートの型を作る
- 改善会議のアジェンダを決める
- 実装枠を明記する
- 3か月計画書を作る
- 継続提案の台本を作る
この事例を自分に当てはめる
同じ構造を使うには、まず現在のボトルネックを診断し、商品設計・集客導線・個別相談のどこから直すかを決めます。設計の全体像は無料セミナーで確認できます。
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