Case Study / Model Case
コーチが単発セッションから90日伴走プログラムへ高単価化する事例
1回ごとの相談販売から、変化の定義・支援範囲・継続導線を持つ90日プログラムへ変えるモデルケースです。
このページは、WiLLCAMPUSが扱う商品設計・導線設計の観点で作成した匿名モデルケースです。特定個人の実績を保証するものではなく、同じ構造を自分の事業に転用するための分解事例として公開しています。
目次
要約
Before
60分セッションを都度販売し、継続率と単価が伸びない。
After
90日で変化を作るプログラムとして成果物と支援範囲を明確化。
Main Offer
90日間の意思決定・行動設計コーチング
Primary CTA
診断 → LINE教育 → 体験セミナー → 個別相談
Before / After
| 項目 | Before | After |
|---|---|---|
| 売り物 | 60分単発セッション | 90日伴走プログラム |
| 価格根拠 | 時間単価で説明している | 開始前診断、週次設計、行動レビュー、終了時レポートで説明 |
| 集客 | SNS投稿と紹介が中心 | セルフ診断とLINE教育で悩みを言語化 |
| 販売 | 相談後に継続提案するが根拠が弱い | セミナーで判断基準を教育し、個別相談で設計図を提示 |
設計のポイント
変化を商品名に入れる
癒やしや相談ではなく、90日後にどう変わるかを商品名とLP冒頭で明確にします。
成果物を作る
行動計画、週次レビュー、意思決定ログなど、目に見える納品物を用意します。
無料相談の前に教育する
LINE配信で失敗パターンと成功条件を伝え、相談時の理解度を上げます。
導線設計
| 段階 | 役割 | 作るもの |
|---|---|---|
| 認知 | 課題に気づかせる | SNS投稿、SEO記事 |
| 登録 | 自己診断させる | コーチング適性診断 |
| 教育 | 変化の条件を理解させる | LINE 5通シナリオ |
| 販売 | 必要な支援範囲を合意する | 個別相談台本 |
品質スコアカード
| 評価項目 | 見るべき状態 |
|---|---|
| 商品設計 | 時間売りから変化売りへ移行できている |
| 集客導線 | 診断で見込み客の課題を分類できる |
| 教育導線 | LINEで相談前の理解度を上げられる |
| 販売導線 | 提案が商品説明ではなく設計図提示になっている |
| 再現性 | 90日の型を事例化しやすい |
失敗しやすいポイント
- 共感だけで終わり、成果物がない
- 価格を時間で説明してしまう
- 無料相談で相手の悩みを聞くだけになる
転用する手順
- 対象者を1タイプに絞る
- 90日後の変化を定義する
- 週次支援と成果物を書き出す
- 診断ページを作る
- LINE教育を5通作る
- 個別相談台本を作る
この事例を自分に当てはめる
同じ構造を使うには、まず現在のボトルネックを診断し、商品設計・集客導線・個別相談のどこから直すかを決めます。設計の全体像は無料セミナーで確認できます。
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